Интервью

Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам III-го питчинга

Уже в третий раз команда Teamwriting проводит свой удивительный питчинг сценарных проектов. Мы попросили основателей “комнаты сценаристов” Teamwriting – Дмитрия Живова и Фёдора Деревянского, а также редактора питчинга Евгению Бурасову рассказать, как вообще все начиналось и чего нам, простым труженикам пера, ждать от ребят в новом сезоне.

С.Б.: Расскажите, как вообще образовался Teamwriting?

Дмитрий: Teamwriting создал великий Роберт Макки.

С.Б.: ???

Фёдор: В 2012-м году Роберт Макки во второй (и на сегодня последний) раз посетил Москву со своим 4-х дневным семинаром. Мы с Дмитрием оказались в числе слушателей, но знакомы тогда еще не были. В перерыве, когда большинство отправлялось перекусить, Макки отвечал на вопросы тех, кто остался. Нам для этого надо было вылезти на сцену и встать в очередь. И получилось так, что мы с Дмитрием оба, независимо друг от друга подошли к нему с вопросом о сценарных командах. И Макки сказал примерно следующее: «Создавайте команду – и сами все поймете. Вот, вас двоих интересует одно и то же. Двое – уже команда. Вперед».

Сегодня реальные возможности команды питчинга – каждый год выводить в лонг-лист примерно 25 проектов и из них 12 в финал.

pitch2017_3.jpg

Дмитрий: Это было на четвертый день семинара, который посвятили инструментам для работы над сериалами. Там я впервые и услышал такие понятия, как “комната сценаристов” и “шоуранер”. И это было как озарение. Для меня вдруг стал очевиден мой путь в профессию. Мне всегда было веселее работать в команде, а роль шоуранера показалась очень близкой роли режиссера, в зону ответственности которого входит выжимание максимума креатива из творческой группы и отбор творческих решений (а мы с Федором к этому моменту завершили обучение в режиссерских мастерских ВГИКа). Этот фантастический семинар организаторы – Cinemotion – завершили на великолепной ноте, устроив вечеринку Jameson с бесплатным виски. Там-то мы с Федором по завету Макки и начали обсуждать перспективы создания “комнаты сценаристов”.
Фёдор: Признаться, Дмитрий меня удивил – он предложил первый шаг, абсолютно очевидный и необходимый, но мне в голову не пришедший. Сказал, что начать надо с разработки внутреннего протокола – то есть с создания свода правил, по которым должна функционировать «комната сценаристов» – как планировать рабочие сессии, как выстраивать иерархию, делить права, как разруливать конфликты. Когда документ был готов, мы показали его ведущим российским продюсерам, и реакция была самая восторженная. Нам объяснили, что никто до нас не делал ничего подобного. Тут я окончательно убедился, что задумка может вырасти в нечто очень крутое. Далее мы провели первый набор авторов в “комнату”, а со второго года уже начали готовить питчинг.
Евгения: Я как раз была в первом наборе. Трудно было поверить, что ребята знакомы так недавно. Дело в том, что у них очень разные темпераменты. Но глядя на то, как слаженно они работают, была уверена – это результат долгой дружбы и совместного творчества. Оказалось – чудеса техники, техники командной работы. Из первого набора с нами осталась половина авторов (Евгения Бурасова, Антон Шустов, Вячеслав Ткачев) – это большой процент, учитывая, что Федя и Дима впервые тестировали авторов, а выбирать приходилось во многом «на вырост» – маститые сценаристы не рвались тогда в Teamwriting, не то, что сейчас! Следующие наборы давали еще более высокий результат. А самое интересное, что спустя несколько лет мы снова работаем или пересекаемся с теми авторами, которые недолго пробыли в статусе авторов Teamwriting, но, видимо получили там импульс и состоялись независимо – и это лишь подтверждает профессиональную чуйку ребят. Конечно, с подготовкой авторов к питчингу сложнее, там приходится быть в разы объективнее, но прогресс наблюдаем аналогичный.

…если вы отправляете нам свою работу, то получаете ответ в течение 12-ти рабочих дней. А не когда руки дойдут.

Как вы заставляете ваших авторов выступать кураторами на питчинге? Ведь особой экономической выгоды по сравнению со сценарными гонорарами это не дает.
Евгения: Кураторство проектов на питчинге – это добровольная нагрузка. Каждый решает сам, прежде всего, учитывая свои силы – может ли он заниматься не только своими проектами, но и помочь участнику конкурса. Если кто-то из Teamwriting решает взять себе подопечного, то другие редакторы, конечно, всегда готовы помочь и подставить ему плечо, но он прекрасно знает, что работы будет много – ведь речь не о разовой рецензии, а о ведении проекта в течение полугода. Поэтому даже один проект редактора – это большой труд. Но хотя редакторами на питчинге обычно работают не более половины членов «комнаты», оставшиеся тоже вносят посильный вклад, помогая с организацией и прочим. Ведь питчинг за эти годы принес нам не только много бессонных ночей, но помог приобрети новый опыт и завязать новые знакомства.

Чтобы замысел превратился в хороший сценарий, редактор обязан полностью раствориться в истории, сжиться с ней, понимать ее так же глубоко, как и ее автор. Схалтурить тут не получится, это сразу будет видно.

pitch2017_5.jpg

Следующей весной ваш питчинг пройдёт уже в четвёртый раз. По меркам нашей киноиндустрии – вы вполне зрелое явление. Но все мы знаем законы торговли – когда бренд только появляется, качество очень высокое. Но как только потребитель завоеван, «подсажен» – качество незаметно снижают. Не произойдет ли то же самое с вами?

Федор: Мы достаточно позанимались организацией творческого процесса, чтобы уяснить одну штуку. Существует куча разных методологий, позволяющих сделать написание историй более быстрым или более качественным. Но это всегда требует полного погружения в процесс. И для редактора тоже. Чтобы замысел превратился в хороший сценарий, редактор обязан полностью раствориться в истории, сжиться с ней, понимать ее так же глубоко, как и ее автор. Схалтурить тут не получится, это сразу будет видно. Сегодня реальные возможности команды питчинга – каждый год выводить в лонг-лист примерно 25 проектов и из них 12 в финал.
Дмитрий: Есть у нас и механизмы внутреннего саморегулирования. Мы никогда не бываем снисходительными, в том числе, когда замечаем недоработки наших коллег из Teamwriting. Поэтому редко кому из нас может прийти в голову мысль начать работать вполсилы.

…на рассмотрение берут все проекты, причём отдельно взятый сценарий запрашивают 4-5 студий, и это не рекорд, а обычный для нас уровень интереса.

Что вы можете рассказать об успехах прошедшего питчинга? Сколько проектов взяты студиями на рассмотрение?

pitch2017_1.jpg

Дмитрий: Ну, «взято на рассмотрение» – мы вообще за успех не считаем. У нас на рассмотрение берут все проекты, причём отдельно взятый сценарий запрашивают 4-5 студий, и это не рекорд, а обычный для нас уровень интереса. А вот если говорить о продажах, то неформальный победитель питчинга этого года – Евгений Гущин со сценарием «Кодекс Спасского» (редактор Дмитрий Живов). Человек написал первый в своей жизни полный метр, и его жизнь круто изменилась. По горячим следам питчинга Евгений продал сценарий, потом вышел в финал еще одного питчинга, «Bridge of Arts», поступил в магистратуру ВГИКа к Арабову, а сейчас по «Кодексу Спасского» ему заказали сериал. Так что свой старт в профессию Евгений получил именно у нас. Вторая сделка, которую я бы назвал показательной – это продажа сценария Татьяны Будицкой «Мой папа – мой одноклассник» (редактор Евгения Бурасова), который участвовал ещё в самом первом питчинге в 2015-м году. Это хороший пример того, что происходит с проектами, которые не были выкуплены. Они попадают в наш портфель. И когда продюсеры обращаются к нам в поисках уже написанного сценария в определённом жанре – мы сразу смотрим, нет ли чего-то подходящего из прошлых проектов. Поэтому не стоит воспринимать наше мероприятие как некий звёздный час, который проходит, и об авторе немедленно забывают. Финалист Teamwriting Insight – это не просто строчка в резюме, это активный статус, который будет помогать авторам ещё долгое время.
Федор: Добавлю, что иногда приходят запросы не на материал, а на сценариста. И часто мы рекомендуем одного из наших лауреатов. Прямо сейчас в рамках Teamwriting ведётся крупный проект по заказу одной из компаний-лидеров индустрии, и главным автором выступает наш финалист, которого мы пригласили.
Евгения: Мне кажется, что наш главный успех – это наш огромный рост как проекта в целом – Teamwriting. Конечно, даже первый питчинг был неплохого уровня, и это не только наше субъективное мнение. Но если тогда нам, скорее, повезло, то третий питчинг прошел, как говорят, без сучка и задоринки – все четко. Это отмечаем не только мы, но и те участники, которые подают свои работы уже ежегодно. И это тоже наша маленькая победа – что мы никого не отпугнули, не деморализовали, и авторы – даже те, кто не нашел своего продюсера, возвращаются, чтобы преуспеть в этом на следующий год.

Финалист Teamwriting Insight – это не просто строчка в резюме, это активный статус, который будет помогать авторам ещё долгое время.

Вы заявляете для авторов ряд преимуществ, которых нет больше ни у кого. Это и редакторское сопровождение, и возможность действительно заключить контракт по итогам презентации. При этом у вас платная подача заявок. Не боитесь, что этим отсекаете талантливые работы, которые могли пополнить вашу статистику и сработать на статус мероприятия?

Федор: Если мы вернемся к бесплатной подаче, мы получим на конкурс в 5-6 раз больше заявок, чем получаем сейчас. В таком объеме писать рецензии мы не сможем, а значит, упадет общее качество конкурса и снизятся перспективы для авторов. Представьте, что вы отправили нам синопсис и в ответ получили отписку: «Извините, вы нам не подходите». Полезно это вам будет? Абсолютно бесполезно. У нас же авторы получают развёрнутую рецензию, которая позволяет им переработать материал и все-таки попасть на питчинг. И таким путем прошли очень многие наши участники. То есть даже с теми, кому в ином формате взаимодействия пришлось бы безапелляционно отказать, мы можем сразу начинать работу.
Дмитрий: Ну, и психологию никто не отменял. Платные услуги сразу требуют иного отношения к клиенту. Даже в мелочах. К примеру, если вы отправляете нам свою работу, то получаете ответ в течение 12-ти рабочих дней. А не когда руки дойдут. Короче говоря, если ты заплатил, ты должен что-то за это получить, не так ли?

Уверены? Я вот в вашем исследовании российских питчингов прочитал о питчинге, где за пять тысяч автор, если его не берут, вообще ничего не получает, кроме сухого отказа.

pitch2017_4

Фёдор: Здесь давайте оставим выбор за авторами.

Тогда еще немного о подвохах. Раньше все боялись, что их идею украдут. Вы за таким не замечены, да и понятно, что вы сами авторы, и у вас своих идей хватает. Но многих моих знакомых беспокоит, что им навяжут соавтора. Что вы им на это скажете?

Фёдор: Работа в соавторстве – это тонкий процесс, основанный на взаимном уважении. Если кто-то из соавторов против совместного труда, если один другого не переносит, ничего продуктивного из такого сотрудничества не получится. Участники Teamwriting точно не будет тратить на это свое время. Другой вопрос, что иногда автор сам просит, чтобы ему помогли в большем объёме, чем кураторство. Но представить себе какую-то норму, когда автору что-то навязывают – невозможно.
Дмитрий: Командная работа – это всегда соавторство. И одна из задач нашего питчинга – дать автору позитивный опыт соавторства, но без связанных с этим издержек. С полным сохранением прав на материал. Своего рода, тренажер. Зачем это нужно? Вот к нам приходят люди, которые думают, что соавторство, это значит какой-то дележ. Взять пирог, отрезать половину и кому-то отдать. А мы показываем, что соавторство – это, наоборот, умножение. Когда был один пирог, а стало два.
Евгения: Причем, разница всегда в пользу автора. На питчинге бывало, что редактор переоценил автора, и в итоге редактору приходилось чуть ли ни сценарий самому писать, чтобы выдержать высокую планку. В реальной работе соавторство может быть только равноправным. Мы не полезем в соавторство со слабыми авторами, потому что легче идти одному, чем тащить на себе кого-то. Бывает так, что продюсер, которого заинтересовал проект, может посоветовать автору продолжить дорабатывать сценарий с Teamwriting. Не потому, что считает автора слабым, просто сегодня продюсеры понимают выгоду работы с командой. Но выбор всегда за автором, это как «контрольный пакет акций».

…одна из задач нашего питчинга – дать автору позитивный опыт соавторства, но без связанных с этим издержек. С полным сохранением прав на материал.

Что бы вы посоветовали вашим потенциальным участникам?

Фёдор: Я в свое время устраивал сессию вопросов и ответов на одном из форумов для сценаристов и меня вот что поразило. Многим авторам реально мешала ментальная установка, будто в кино все давно куплено и закрепиться в профессии можно только, если ты чей-то протеже. А тот, кто утверждает обратное – мошенник. Психологически такой подход очень удобен – если ты видишь, что кто-то из твоих друзей пробился, проще всего сказать, что у него были особые связи, а без них он ничего собой не представляет. Но проблема в том, что когда автор начинает искренне верить в такие вещи, он блокирует сам себя. Я бы посоветовал одно – не настраивайтесь на неудачу. Пока вы убеждаете себя, что все давно схвачено, ваши коллеги, свободные от этого заблуждения, реально добиваются успеха.
Дмитрий: Я бы посоветовал по полной использовать те немногие возможности для профессиональной реализации, которые сегодня существуют. И, если не считать супер-близких знакомств с продюсерами (уровня семейных отношений), сегодня самый короткий путь к продаже сценария – это питчинги. Безусловно, далеко не все питчинги одинаково полезны. Мы даже проводили общий анализ качества подобных услуг в России, материал доступен в нашей группе. Надеюсь, эта информация будет полезной всем авторам для продвижения своих историй. Удачи!

И вам удачи, ребята. Спасибо.

Беседу вел Станислав Баревский
Источник

Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам II-го питчинга

Как и год назад, мы встретились с основателями “комнаты сценаристов” Teamwriting – Дмитрием Живовым и Фёдором Деревянским, чтобы поговорить об их питчинге Teamwriting Insight, который проводится уже во второй раз.

С.Б.: Начнем, наверное, с главного вопроса, который интересует всех – действительно ли участие в вашем питчинге позволяет запустить сценарий в производство?

Фёдор: Давайте разделим понятия. Во-первых, участие в питчинге Teamwriting Insight неоднократно помогло авторам продать сценарий – из тех проектов, которые курировал я можно вспомнить «Тыжпсихолог» Григория Кукушкина, «Двушку» Артема Ляшенко, опционы были приобретены на «Своя чужая смерть» Татьяны Телешовой и Юлии Терентьевой и «Проклятые воротнички» Дениса Базанова. Во-вторых, абсолютное большинство авторов благодаря питчингу попали в поле зрения продюсерских компаний и смогли получить коммерческий заказ. И в-третьих, да, результаты второго года показывают, что проект могут не только купить, но и фактически запустить. Речь, конечно, о сценарии Александра Тарасова «Второй гидроагрегат».

…какая бы ни была прекрасная презентация, только сценарий определяет финальную оценку и перспективы проекта. И на данный момент Teamwriting Insight – единственная площадка, которая этим реально занимается.

В сети пишут, что в июне «Второй гидроагрегат» был представлен в рамках ММКФ, и буквально через неделю автор подписал договор с Сергеем Сельяновым («СТВ») и Алексеем Петрухиным («Русская Фильм Группа»). Вам не кажется, что это похоже на сказку? В чем подвох?

pitching2small

Дмитрий: Сценарий «Второго гидроагрегата» в течение пяти месяцев дорабатывался автором совместно с редактором-куратором Teamwriting. В апреле мы впервые представили проект на Teamwriting Insight. Тогда же им заинтересовались продюсеры, прочитали сценарий, автор провел с ними встречи на предмет реализации проекта. К июню принципиальный интерес продюсеров к проекту был обозначен, и выступление в рамках ММКФ стало стимулом закрепить договоренности на бумаге. Так что подвоха здесь нет, но и сказки тоже. А есть плотный цикл разработки с ноября по апрель и еще два месяца переговоров.
Фёдор: Мы почти сразу после нашего питчинга поняли, что судьба «Второго Гидроагрегата» складывается неплохо. Но будет неправильно полагать, что его победа на дружественном питчинге в Доме Кино ничего для нас не значит. Многие упускают, что второе место на том же питчинге занял еще один проект Teamwriting Insight – «Подмена» Натальи Глумнушиной. О чем это говорит? О том, что в свободной конкуренции всегда будут лидировать самые профессионально проработанные истории. Истории, умеющие не просто привлечь внимание броским логлайном, но имеющие качественный, продуманный сценарий. Мы помогаем автору наиболее выгодно представить свой проект, вместе придумываем каждый слайд, оттачиваем каждую реплику. Но давайте скажем откровенно: какая бы ни была прекрасная презентация, только сценарий определяет финальную оценку и перспективы проекта. И на данный момент Teamwriting Insight – единственная площадка, которая этим реально занимается.

Даже если нам позвонит знакомый продюсер и попросит по дружбе взять проект «проверенного человека», мы отправим его в общий конкурс.

Останется ли этот ресурс доработки сценария столь же доступным? Ведь с такими успехами ваши требования к проектам будут только расти. Не получится ли так, что попасть на ваш питчинг смогут только профессионалы или те, кто уже участвовали у вас в прошлые годы?

Дмитрий: Питчинг Teamwriting Insight был и всегда останется свободным от того, что в СССР называли «телефонным правом». Даже если нам позвонит знакомый продюсер и попросит по дружбе взять проект «проверенного человека», мы отправим его в общий конкурс. Никаких сделок, типа – «вы возьмете нас к себе, а мы вам выдадим наградку на нашем фестивале», быть не может. Потому что на кону репутация нашей площадки. Поэтому, кем бы вы ни были, вы имеете равные шансы с остальными, и определяются они исключительно качеством вашей заявки.
Фёдор: При этом не будем скрывать, авторы, которые уже участвовали в Teamwriting Insight, имеют чуть бОльшие шансы участвовать у нас снова. Но не потому, что они наши друзья. Хотя Teamwriting Insight позиционируется как питчинг, основной процесс работы составляет “лабораторная” разработка материала, повышающая общий профессиональный уровень автора, что формирует образовательный эффект, сравнимый с обучением в киношколе. За полгода работы с нами автор реально учится тому, как написать хорошую заявку и хороший сценарий. И логично – что в следующий раз справится с этим лучше. В прошедшем сезоне практически все авторы первого года подали свои новые синопсисы. И Денис Базанов (Нижегородцев) с проектом «Ляйсан» даже прошел в шорт-лист.

В прошедшем сезоне практически все авторы первого года подали свои новые синопсисы.

Получается, авторы просидели с вами над своим сценарием 5-6 месяцев. Никто им это время не оплачивал. Сценарий пристроили тоже не все. Тем не менее, они рвутся пройти эту каторгу еще раз?

pitching3small

Фёдор: Это говорит только о том, что мы не обманули их ожиданий. И что мы не зря уделяем столько внимания своей профессиональной репутации и качеству работы. Авторы – люди настороженные. И их доверие – для нас лучшая похвала.
Дмитрий: Для талантливых людей эта “каторга” должна представлять собой главное наслаждение в жизни. Мы лишь создаем условия, стимулирующие их заниматься этим “мазохизмом”. При этом, если серьезно, то вы правы в том, что работа в рамках подготовки к питчингу Teamwriting Insight – это не прогулка в парке. Пять-шесть месяцев – не так много, чтобы из ничего (а даже если автор уже приходит к нам с готовым сценарием, чаще всего приходится откатиться на несколько шагов назад и собирать историю с самого начала) создать хороший сценарий. Это процесс, требующий от автора полной отдачи, неослабевающей дисциплины и творческой энергии. Но скажу так – те, кто не справится с этим под руководством куратора, который не отходит от проекта ни на шаг, знает историю назубок и всегда готов подставить плечо, совершенно точно не справятся с этим в одиночку. К счастью, такие авторы к нам практически не приходят.
Фёдор: Ну, и для объективности отмечу, что питчингов сейчас проводится не так и много. Питчинг Кинотавра, похоже, закрылся совсем. Главпитчинг оказался разовым мероприятием.

…в силу целого ряда обстоятельств, в первую очередь – дефицита профессиональных организаторов и возможностей оплачивать их труд, в обозримом периоде ожидать какого-то изобилия питчингов уровня Teamwriting Insight, не приходится…

Почему же тогда говорят, что питчинги – это тренд? Даже государство теперь не раздает бюджеты просто так, а заставляет продюсеров выходить на сцену.

Дмитрий: Это совсем разные форматы. Государственные питчинги в Фонде Кино и Минкульте проводятся для проектов, имеющих не только сценарий, но и продюсера, часть бюджета, зачастую режиссера, актеров, трейлер и т.д. Но когда мы говорим об авторе, у которого есть только сценарий (или даже только идея) и больше ничего, то пойти ему сейчас почти некуда. Можно по старинке заниматься рассылкой своего сценария по кинокомпаниям, выкладывать в соцсетях и т.д. Но для студий держать специального редактора на «самотеке» – весьма накладно, особенно в кризис. Им гораздо проще раз или два в год прийти на питчинг и за несколько часов получить выборку лучших проектов, за качество которых уже поручились профессионалы. И только после того, как продюсер с автором образуют команду, они смогут податься на государственный питчинг.
Фёдор: И давайте помнить, что главный критерий качества питчинга – это не наличие сцены, экрана, не наполненность зрительного зала, а то – получают ли его финалисты реальные предложения по реализации своих проектов. Мы полностью на стороне авторов в том, что чем больше будет таких мероприятий, тем сильнее выиграет от этого индустрия. Но в силу целого ряда обстоятельств, в первую очередь – дефицита профессиональных организаторов и возможностей оплачивать их труд, в обозримом периоде ожидать какого-то изобилия питчингов уровня Teamwriting Insight, не приходится…

Вы упомянули кризис, но ведь именно из-за кризиса многие сильные авторы с фильмографиями сейчас сидят без заказов. Зачем же продюсерам ходить на ваши мероприятия и тратить свое время на новичков?

pitch2016_4

Дмитрий: Продюсер – потому и продюсер, что постоянно мониторит все значимые события в индустрии, к которым, конечно, относится и питчинг. И если проект продюсеру приглянется, совершенно неважно, есть ли у его автора фильмография. А мы со своей стороны делаем все, чтобы любой проект нашей программы не просто приглянулся, а производил мощное впечатление. Хотите убедиться, – почитайте синопсисы, которые выложены на нашем сайте.
Фёдор: Вообще, мне кажется, ваш вопрос следует адресовать не к продюсерам, а к тем самым безработным сценаристам. Почему же вы сидите дома в ожидании заказов, а не ходите по питчингам, где вас теснят более активные авторы, забирая у вас работу?

Мы активно зовем финалистов питчинга поучаствовать в тех или иных наших проектах.

Хорошо, но вот ваша команда, Teamwriting сама успешно выполняет сценарные заказы. Какой смысл для вас продвигать сценарии других авторов? Вы же сами создаете себе конкурентов.

Фёдор: Если так рассуждать, то Teamwriting начал создавать себе конкурентов в момент своего образования. Мы же и помимо питчинга набираем авторов, делимся с ними всем, что знаем, прикрепляем к нашим проектам. Этим Teamwriting создает мощный креативный ресурс, который в любом случае привлекает больше заказов, чем если бы мы все разошлись и начали работать поодиночке. А сейчас важным источником пополнения кадров постепенно становится питчинг.
Дмитрий: Мы активно зовем финалистов питчинга поучаствовать в тех или иных наших проектах. У нас такие гостевые авторы называются «сессионными сценаристами». А осенью, когда стартует ежегодный набор в команду, некоторые участники питчинга получат предложения стать постоянными членами Teamwriting. То, что они за полгода смогли доработать в команде с редактором свой сценарий до того уровня, чтобы кто-то из продюсеров пожелал его купить, заменяет все вступительные испытания, которые мы обычно проводим для новичков.

Я бы понял вас, если бы Teamwriting выступал как агент. Агент берет мой сценарий и бесплатно продвигает. Агент замотивирован это делать, потому что если сумеет сценарий продать, получит с этого процент. Вы же на питчинге взимаете разовую плату за участие. Как я могу рассчитывать на качественный результат, если у вас нет дальнейшей финансовой мотивации мною заниматься?

Фёдор: Если мы говорим о классическом агенте, такой агент действительно занимается продвижением автора, но в его полномочия не входит помогать вам улучшить ваш материал. Он поэтому и работает с авторами, которые творчески состоялись, чтобы не тратить на это время. Кроме того, он попросту не умеет этого делать профессионально. Умел бы, писал бы сценарии сам. Возьмите 100 человек и попросите их отправить свой текст в агентство. 95-98 не получат вообще никакого ответа. Мы же в Teamwriting Insight не просто просеиваем песок, наша задача сформировать подборку лучших проектов года. И, как правило, недостаточно прочитать первый вариант заявки, чтобы делать какие-то однозначные выводы о потенциале автора. Для этого с автором надо как минимум начать диалог. Поэтому мы никому сразу не отказываем. Мы проводим редакторский анализ каждой поступившей заявки и высылаем подробнейшие рекомендации, что конкретно автор мог бы доработать в заявке, чтобы ее шансы пройти на питчинг существенно повысились. Это колоссальная по объему и крайне требовательная к компетенции редакторов работа, и выполнять ее нам позволяет наличие вступительных взносов участников. Но когда в этом процессе начинают проявляться контуры действительно стоящего проекта, ни один редактор не станет брать деньги с автора, если, конечно, этот редактор действительно профессионал и понимает, что оказалось в его руках. Поэтому как только к проектам прикрепляются индивидуальные кураторы, для автора это уже ничего не стоит – оба горят проектом и тут уже питчинг заинтересован в авторе больше, чем автор в питчинге. Если вы не горите сценарием, вы не сможете зажечь им и продюсера. На питчинге вы увидите, как редактор на сцене скалой стоит за автора, защищая его от продюсерских «пуль». Вы где-нибудь видели такого агента? Дайте телефон, я сам хочу с ним работать.

…как правило, недостаточно прочитать первый вариант заявки, чтобы делать какие-то однозначные выводы о потенциале автора. Для этого с автором надо начать диалог.

Я не припомню других питчингов, которые бы финансировались за счет их участников. Насколько прибыльна и вообще жизнеспособна такая модель?

Фёдор: Вам, как и многим авторам, сложно избавиться из стереотипа, что подобные мероприятия должны финансироваться министерством культуры или какими-то благотворительными фондами. В американской же киноиндустрии вступительный взнос – это норма. Так устроено подавляющее большинство конкурсов, если они не проходят на правах рекламы виски. Тем не менее, слепо копировать западный подход не удастся. Лишь небольшая часть авторов потенциально может позволить себе оплачивать услугу редакторского анализа по ее рыночной цене. А нам чтобы подготовить для питчинга хотя бы двадцать заявок, нужно прочитать и отредактировать 200-300. Вот и возникает дилемма – если держим цены рыночными, то не набираем конкурс. И мы рассудили так. Самое страшное, что грозит любому питчингу, конкурсу, фестивалю – это когда из проекта уходит единственный инвестор. Мы наблюдали такие вещи с проектами наших коллег, с проектами, финансирующимися государством, и изначально строили Teamwriting Insight «сейсмоустойчивым». То есть цены выставляются такими, что даже при самом худшем раскладе, когда мы ничего не заработаем, у нас наберется конкурс и средств хватит на проведение самого питчинга, еду-напитки, полиграфию, церемонию и т.д. Это высокостатусное мероприятие. Как бы мы ни мечтали сэкономить, на лавочке в парке проводить его все-таки не получится. Так что модель жизнеспособна, но прибыльной пока называть ее рано.

pitch2016_1.jpg

Давайте вернемся к вашим редакторским разборам. Вы утверждаете, что не отвечаете отказами и даже по самой слабой работе разъясняете автору, что ему нужно сделать с материалом, чтобы попасть на питчинг. Тем не менее, конкурсантов сотни, а на питчинг выходит чуть более десятка. Куда же деваются остальные? Почему они не пользуются этим волшебным билетом?

Фёдор: У меня есть гипотеза, что большинство авторов присылают нам заявки не ради питчинга, а ради грамотного редакторского разбора, который им никто другой за эти деньги не напишет. А потом автор в комфортном режиме как-то эти рекомендации прорабатывает. Но редактор не просто выдает рекомендации. Редактор потребует от автора скорейшей реакции, потому что конкурсный отбор идет ограниченное время, и не для всех авторов режим жестких сроков привычен и вообще возможен. Других смущает наше требование в период подготовительной работы с проектами из лонг-листа – никому не рассылать эту заявку. Мы вынуждены ставить такое условие, потому что нам не очень интересно тратить свои силы, работая не на автора, а на какой-то питчинг или конкурс, который состоится раньше. Конечно, после презентации проекта на Teamwriting Insight все подобные ограничения снимаются. И, наконец, основное препятствие – творческая неспособность автора следовать нашим рекомендациям. Каждый год мы повышаем качество и доступность наших разборов, учимся говорить на языке автора, предлагать что-то исключительно в русле его замысла, и, тем не менее, до сих пор встречаются ситуации, когда автор получает разбор на 6-ти страницах, со всем соглашается и… повторно отправляет нам заявку, в которой не изменилось практически ничего.
Дмитрий: Наверное, это связано со слишком сильной индивидуальной неспособностью кардинально менять что-то в своих творческих произведениях. Мы с уважением относимся к авторам, которые прикипели душой к каждой написанной ими строчке, но формат питчинга подразумевает, что куратор отвечает репутацией за тот материал, который он помогает готовить. Если автор не готов к разумному компромиссу в рамках советов редактора, то логично, что не в каждый редактор возьмется курировать разработку такого проекта, а затем защищать его на питчинге.

На питчинге вы увидите, как редактор на сцене скалой стоит за автора, защищая его от продюсерских «пуль».

Будут ли какие-то изменения в формате проведения питчинга в сезоне 2016-2017?

Дмитрий: Мы не стоим на месте. Teamwriting позитивно воспринимает любые инициативы, делающие кинопроизводство удобнее, современнее, технологичнее. И когда такие инициативы появляются не в Голливуде, а здесь – было бы просто преступлением их не поддержать. На прошедшем питчинге мы впервые выделили отдельный блок для презентации программы «КИТ Сценарист», и очень хотели бы, чтобы подобные презентации стали у нас регулярными. Мы также рассматриваем возможность интеграции в формат мероприятия презентаций продюсерских брифов и заданий для авторов-финалистов.

Коллеги, спасибо за интересную беседу.

Беседу вел Станислав Баревский
Источник

Интервью c Александром Тарасовым - автором "Второго гидроагрегата"

Teamwriting: Саша, привет. Мы уже поздравляли тебя в наших группах и подробно рассказывали о твоей презентации "Второго гидроагрегата" на питчинге. Но будущим конкурсантам наверняка будет интересен рассказ “из первых уст” о том, что происходило с тобой сразу после окончания презентации.

Александр Тарасов

Александр Тарасов: Привет! После презентации подошли несколько продюсеров/редакторов и сказали, что проект интересный и многообещающий, но, к сожалению, очень дорогой. Потом через почту несколько компаний запросили полный сценарий. И в течение следующей недели я сходил на три встречи.

На этих встречах уже было понятно, что материал купят?

Александр Тарасов: Не совсем. Всех смущала и огромная стоимость проекта, и то, что я хотел снять проект как режиссер, а полного метра я пока ни одного не снял, только короткометражки. Также были разговоры об «опционе» на сценарий на год-два.

Затем состоялся питчинг МЦ СК РФ. Что он тебе дал?

Александр Тарасов: В основном, конечно, внимание СМИ к проекту. А на самом деле, всему научили на питчинге Teamwriting. У меня был готовый сизл-рил (это действительно редко бывает, в основном все идут выступать либо с презентациями, либо вообще с одной картинкой). Также было отработанное выступление. Да и вообще, второй раз выступать было проще.

Да, у них – отличный медийный ресурс. И, согласись, было бы корректно с их стороны отметить вклад Teamwriting в успех проектов, которые победили на питчинге МЦ (твой проект и “Подмена” Натальи Глумнушиной). В конце концов, классных питчингов в России не так много – надо по возможности помогать друг другу.

Александр Тарасов: Ну я-то в своих интервью везде говорил про Teamwriting. Была проделана большая работа: над сценарием я сам работал сначала почти два года, потом мы полгода дорабатывали сценарий с редактором Teamwriting (Дмитрием Живовым – прим. кор.), а потом еще почти месяц делали сизл-рил (в итоге я выступал с 19-ой версией ролика!).
Вообще, такого, как на питчинге Teamwriting больше нигде нет: у тебя не только берут сценарий, но и помогают его развить во что-то большее. И поначалу, конечно, кажется, что «вот сейчас они возьмут и извратят все, что я придумал», а потом становится понятно, что сценарий становится полнее, структурированней и драматичнее. Так что без помощи Teamwriting, я думаю, вообще бы ничего и не получилось.

Чем занят сейчас?

Александр Тарасов: У продюсеров свой взгляд на вещи. И есть большой опыт того, как и какое кино можно продать зрителю. Поэтому сейчас переписываю сценарий уже «под продюсеров». Благо, работа это простая, ибо изменения совсем незначительные.
Также участвую в конкурсе на вступление в Teamwriting. За время совместной работы над сценарием, стало понятно, что с Teamwiting`ом можно развить свои другие заявки, поучаствовать в чьих-то проектах и попутно захватить мир.

Мини-интервью c Артемом Ляшенко - автором "Двушки"

Артем Ляшенко

Teamwriting: Артем, привет. Что сейчас происходит с «Двушкой»?

Артем Ляшенко: Держу перед собой договор на сценарий полнометражного фильма «Двушка», подписанный с одной стороны мной, с другой - одним из серьезных продюсеров. Это - следствие упертости моего редактора Феди Деревянского, который верил в идею «Двушки» больше, чем я. Федя вытащил меня на питчинг, когда я уже отказался от мысли о презентации проекта. Федя заколебал меня своими правками, Федя требовал, чтобы я отработал презентацию, Федя выслушал ее и поправил, Федя сделал все. Теперь мы, как соавторы, пишем эту вещь и радуемся совместной работе. Думаете - нужен ли вам питчинг в Teamwriting? Я бы так вопрос не ставил. Вам нужно увлечь редакторов команды своим сценарием, и они разобьются в доску, чтобы ваша идея получила ход.

Спасибо, Артем.

Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам I-го питчинга

В мае этого года мы поговорили с основателями “комнаты сценаристов” Teamwriting – Дмитрием Живовым и Фёдором Деревянским о первом питчинге Teamwriting Insight.

С.Б.: Многие наши общие коллеги с сентября следили за новостями в ожидании анонса мероприятия. А потом мы узнали, что питчинг без шумихи состоялся 18 апреля. Откуда такая секретность?

Дмитрий: Питчинг – это профессиональное мероприятие для продюсеров. Его приоритетами является эффективность проведения, комфорт гостей и атмосфера сопричастности. Поэтому закрытость – вполне обычная в таких случаях мера. Возможно, в будущем мы зарезервируем какое-то число мест под публичную регистрацию.
Фёдор: Но я бы посоветовал интересующимся авторам не ждать приглашения, а попытать свои силы в качестве участников. Это отличный шанс заявить о себе широкому кругу продюсеров, которых уже в первый год пришло порядка тридцати-тридцати пяти человек. А в следующем году, очевидно, будет больше. В этой ситуации никаких резервных мест в зале просто не останется.

Огромный пробел всей системы циркуляции сценария или заявки на рынке заключается в неразвитости практики рецензирования.

К вам действительно пришли тридцать продюсеров? Чем вы их завлекли?

pitching2small

Фёдор: Тем, что Teamwriting Insight – это все-таки не совсем обычный питчинг. Работа традиционного питчинга похожа на работу фильтра – отборщики читают поток сценариев, и наиболее интересным предоставляют свою площадку. Но конкурс всегда ограничен тем, что на него поступило, и отборщики вынуждены комплектовать программу независимо от того, сколько действительно достойных работ им пришло. На нашем же питчинге не имеет значение ничего, кроме качества замыслов. Готовность проекта, наличие продюсера, титулованность автора – все это неважно. Мы выбираем самые перспективные идеи, и наша редакторская команда помогает авторам по максимуму реализовать их потенциал и превратить задумки в качественные сценарии, которыми авторы могли бы гордиться. Такого тщательного погружения в материал не может позволить себе ни один питчинг. Что-то подобное происходит в кинолабораториях, типа “Культбюро”. Но нужно понимать разницу между мероприятиями, преимущественно ориентированными на образование и мероприятиями, жестко заточенными на рынок и продажу проектов.
Дмитрий: Очевидно, что основной интерес продюсеров вызвали представленные проекты. Продюсеры заранее получили все материалы по проектам, и если бы заявки и синопсисы не привлекли внимания, никто бы не пришел и уж точно не остался бы после перерыва. Но после перерыва в зал вернулись все. Те, кто часто ходит на презентации, знают, что это – показатель интереса публики к мероприятию.

Если проект берется на питчинг, мы сделаем все, чтобы продюсеры воспринимали его серьезно.

Я верно понял, что перед питчингом вы полгода дорабатываете проекты бок-о-бок с их авторами? Что из себя представляет этот процесс, и как решается вопрос с распределением авторских прав?

Дмитрий: Каждому конкурсанту мы выделяем индивидуального куратора. Это опытный и компетентный редактор, который внимательно анализирует каждый драфт, дает рекомендации по доработке, помогает автору избежать штампов и тупиков. В этом году в таком забеге участвовало почти двадцать конкурсных заявок.
Фёдор: Что касается авторских прав, у нас политика однозначная: Teamwriting – не агент и не соавтор, а лишь организатор питчинга. Все права на участвующие в конкурсе произведения принадлежат их авторам. Мы не аккумулируем чужие идеи – у нас достаточно своих. Стоит напомнить, что Teamwriting– это в первую очередь группа авторов. У нас неплохой портфель собственных проектов, но мы естественно не претендуем на то, чтобы закрыть все потребности индустрии. И главная задача этого питчинга – стать площадкой, куда в первую очередь придет продюсер, находящийся в поисках сценария или сценариста с уверенностью, что ему гарантированно представят широкий выбор профессиональных и готовых к использованию проектов. Мы намерены задать некую планку качества, на которую начнут ориентироваться и другие площадки. Все это, в конечном счете, повысит конкурентоспособность отечественной кинопродукции.
Дмитрий: Я хочу добавить еще пару слов об отличиях. Мы всегда считали важным установление интерактива с продюсерами на самой ранней стадии. Логично спросить о том, что нужно человеку, с которым ты собираешься завязывать рыночные отношения. И мы проводили опросы продюсеров – будущих членов жюри нашего питчинга, чтобы выяснить их предпочтения и приоритеты. Далее мы учитывали эту информацию при отборе проектов. И в результате первичный интерес был проявлен на питчинге ко всем проектам-финалистам.

Мы отвечаем за качество получившегося сценария собственной репутацией.

Знаю, что есть и еще одно отличие от других питчингов. Участие в вашем питчинге – платное для авторов.

pitching3small

Дмитрий: Все, о чем мы рассказали выше – для авторов бесплатно. Платной является лишь первичная подача заявки. Но это не абстрактная «плата за вход». Взамен каждый участник получает профессиональный редакторский разбор своей заявки, в котором объективно анализируются ее плюсы и минусы. То есть, даже если заявка нам не подходит, мы не просто рассказываем почему, но и объясняем, что именно автору стоит доработать, чтобы ее улучшить. Такой разбор пригодится автору независимо от того, станет он участвовать в питчинге или нет. И, насколько нам известно, ни на одном конкурсе или питчинге не существует подобной обратной связи. Огромный пробел всей системы циркуляции сценария или заявки на рынке заключается в неразвитости практики рецензирования. Очень часто автору просто негде получить компетентное мнение со стороны об уровне своей работы, понять, в какую сторону ему дальше двигаться. О качестве наших рецензий говорит то, что среди откликов на почти сотню разборов этого года лишь раз был зафиксирован комментарий из разряда “вы не поняли всей гениальности замысла”. Такая статистика говорит о том, что наше сценарное сообщество готово профессионально воспринимать и использовать услугу докторинга.
Фёдор: К тому же плата за редакторский разбор довольно символична. А с момента, когда к проекту прикрепляется куратор, то есть начинается реальная, кропотливая, многомесячная работа с редактором – эта работа ведется на безвозмездной основе, независимо от объема. Тут мы усилия не экономим. Если проект берется на питчинг, мы сделаем все, чтобы продюсеры воспринимали его серьезно. И надо констатировать, что среди двух сотен конкурсных заявок нам не попалось ни одного проекта, не требующего доработки и помощи редактора.

...каждый участник команды прошел подготовку как автор кино, мы говорим на одном языке как с авторами, так и с продюсерами, у нас нет лишних людей и административного балласта.

Но сильно ли это отличается от обычной киношколы? Ведь по ходу обучения слушатели сценарных курсов тоже пишут свой «идеальный» сценарий? И куратор или мастер тоже у них есть.

Фёдор: С одной стороны, не очень отличается. Но вы можете представить себе ситуацию – ваш сценарий ругают, а вы отвечаете: «Это не я, это мой мастер, заслуженный артист такой-то что-то мне недорассказал»? Звучит нелепо, ибо как известно, ни одна киношкола не несет никакой реальной ответственности за «качество продукта» – профессиональную состоятельность своих выпускников. Мы же отвечаем за качество получившегося сценария собственной репутацией. Авторы, безусловно, постараются и воплотят в сценарии все свои лучшие идеи. Но гарантами качества выступает Teamwriting. Именно поэтому продюсеры приходят к нам на питчинг. И если кто-то плохо потрудился, вопросы будут к нам. Одно можем сказать точно – у автора не останется никаких сомнений в том, что люди, которые с ним работали, не выполняли какую-то формальную трудовую повинность по отчитке лекционных часов, а реально выкладывались на все сто.
Дмитрий: И еще одно – вы знаете, сколько сейчас стоит год обучения в киношколе?..

Про подготовительный период вы рассказали. А как прошел сам финальный питчинг? Использовали ли вы какие-то ноу-хау?

pitching1small

Фёдор: Каждый из нас, организаторов, имеет управленческое прошлое. Все мы неоднократно организовывали презентации и семинары. Мы участвовали и побеждали на других питчингах, что позволило нам детально разобраться в том, как они устроены. За рубежом участвовать, правда, пока не доводилось, но мы изучаем записи ведущих европейских питчингов. Наше ноу-хау в том, что мы используем все лучшее, что работает у других, и стараемся не повторять чужих ошибок. У нас есть и организационное преимущество – каждый участник нашей команды прошел подготовку как автор кино, мы говорим на одном языке как с авторами, так и с продюсерами, у нас нет лишних людей и административного балласта.
Дмитрий: Акцент делался на то, чтобы у продюсеров была полная информация о достоинствах презентуемых проектов, а на самом мероприятии было как можно больше возможностей для установления деловых контактов между всеми участниками питчинга. Естественно, думали над тем, как сделать, чтобы участники не уснули на пятичасовом мероприятии – вводили игровые элементы в презентации, делали регулярные паузы на перекус и кофе. Старались закрыть те проблемные участки, которые виделись нам критическими на других подобных мероприятиях.

Полгода назад это были зеленые новички, сейчас – уже почти профессионалы, которые умеют держать удар перед жесткой продюсерской аудиторией и имеют в портфолио сценарий-лауреат.

Как бы вы сами охарактеризовали итог первого питчинга Teamwriting Insight?

Дмитрий: Итог было бы неправильно оценивать эпитетами. Нужна сухая статистика. Из одиннадцати представленных на питчинге проектов финалистов пятеро уже вышли на заключение договора с продюсером. Мы уверены, что к началу осениа по ним будут хорошие новости. При этом с каждым автором-финалистом вступил в контакт как минимум один продюсер, а в среднем три-четыре. Эта статистика несколько превосходит наши ожидания. Ну и в целом по комментариям авторов-финалистов в наших группах в социальных сетях можно сделать вывод, что для них результат работы в рамках питчинга с лихвой соответствует их ожиданиям.
Фёдор: Мы проводили анкетирование, и более 70% присутствующих на питчинге продюсеров и представителей продюсерских компаний отметили в анкетах, что нашли на питчинге авторов, с которыми хотели бы начать сотрудничество. Весьма неплохо в текущей ситуации, когда запусков, прямо скажем, немного. Причем, обращаю внимание, что половина авторов не только впервые в жизни участвовали в питчинге, но для них это вообще был первый сценарий, с которым они вышли на рынок. Полгода назад это были зеленые новички, сейчас – уже почти профессионалы, которые умеют держать удар перед жесткой продюсерской аудиторией и имеют в портфолио сценарий-лауреат.
Дмитрий: Из этого анкетирования среди продюсеров были сделаны и определенные выводы на будущее. Мы выяснили, чего не хватило гостям как в плане организации, так и в плане презентации проектов. Все эти пожелания будут учтены на втором питчинге Teamwriting Insight в следующем году.

Расскажите напоследок о ближайших планах команды Teamwriting.

Дмитрий: Сценарная деятельность. Ведь в первую очередь мы – команда драматургов, применяющих передовые технологии работы над материалом. А питчинг для нас, скорее, повод для новых знакомств. За прошедший год на экраны вышло несколько индивидуальных проектов членов нашей “комнаты”. И сейчас в разработке у “комнаты” находятся сразу несколько проектов, но говорить о них подробно можно будет только после их успешного завершения.
Фёдор: И в конце лета мы традиционно объявим дополнительный целевой набор в нашу “комнату”. За два прошлых года мы отобрали десять крепких авторов, в послужном списке которых высокорейтинговые произведения и работа в ведущих отечественных кинокомпаниях. Тем не менее, после питчинга на нас обрушился столь мощный поток заказов, что не хватает рук. Ну и потом, не стоит забывать, что проект Teamwriting изначально несет и образовательную функцию. Уверен, что любому автору, независимо от имеющихся достижений, будет полезно пройти закалку в нашей команде.

Коллеги, спасибо за интервью.

Беседу вел Станислав Баревский
Источник